直播营销是基于网络直播的优势而发展起来的一种新型网络营销模式。它具有以下优点:

一、是不受地域限制，受众更广。因为互联网的特性，地球变成了一个村庄，无论你在哪里，都可以通过互联网与朋友即时交流。直播营销就是基于这个特点。无论人在哪里，只要进入直播频道，就能了解到商家的产品和服务。

二，产品直观，互动性强。在网络直播的过程中，商家可以和观众产生即时的互动关系，可以直接解决观众对产品的疑惑，让商家在直播现场达到即时交易的目的。

三，成本更低，操作简单。以前商家在推出产品前，需要邀请媒体采访，同时还要找合适的产地，安排产地，成本很大。现在有了网络直播，只要你有一部可以录像的智能手机，即使是在普通的工厂，也可以做现场营销，省去了很多场地费和邀请媒体的成本。只要把活动前最好的推广做好，活动就能做好。

四、收益更好，持续时间更长。在线直播完成后，商家还可以上传视频到各大视频网站，让不马上看直播的观众了解产品。商家也可以有针对性的编辑视频，然后分段上传，这样更方便观众了解产品的特色和优惠活动。

五、明星效应，让产品销量腾飞。在直播营销的过程中，如果邀请明星出场，直接体验产品，由于明星往往有自己的粉丝，在明星体验的过程中，粉丝的跟进心理是悠闲的，从而达到推销产品的目的。欧莱雅在戛纳的直播就是通过这种形式，让很多大牌明星曝光更衣室的全过程，让天猫的产品断货。

既然直播营销有这样的优势，那么能很好应用这种新营销模式的案例并不多。那么「直播营销」的应用有哪些「坑」？这里有一些参考。

一、网络直播成功的关键:需要创造真正有价值的内容。直播只是媒介，并不生产内容，所以直播也需要创造真正有价值的内容；比如杜蕾斯的“百试不爽”直播营销，网友3小时的等待最后只得到一个“屁”。难怪微博的谩骂导致官方博客最后“删帖”了。

二，“成功也是直播，失败也是直播”。直播只是一种新的信息媒介，除了将信息快速、全面、立体地传播给所有受众，并不产生其他附加值。如果用得好，品牌的正面曝光效果会被无限放大，反之亦然；比如“小米”，第一次直播发布会，直播过程中，新“无人机”在试飞过程中突然掉落爆炸；

三、请以正确的使用方式好好利用星星。直播本身不产生流量。为直播活动带来流量的是明星，由明星“引起”的这场活动的质量也会给品牌广告主带来相应的效果；比如红星美凯龙要求黑陈建州分手直播，在带来流量的同时却被网友围攻。原因是创造力三观不正；

每种营销模式都有其优点和缺点。在选择之前充分了解其特点和运作模式，明确其优缺点，才是最有效的营销方案，才能对产品推广做出最大的贡献。